∴КОДАНТ ← На главную
codant.ru/форматы работы
Форматы работы

Шесть способов работать с нами — и как выбрать свой

Автоматизация производства, корпоративные порталы, приложения, ИИ-агенты и сервисы — это что мы делаем. Эта страница про как: кому в итоге принадлежит система, за что именно вы платите, что происходит после запуска и кто её развивает через три года. Обычно об этом говорят в последнюю очередь. Мы предпочитаем в первую — потому что формат меняет и цену, и то, чем вы владеете.

✓По умолчанию исходный код и права — заказчику ✓Формат выбираете вы, а не мы за вас ✓Условия — в договоре, а не на словах
6форматов сотрудничества
4из них — с правами у вас
2024работаем с этого года
Предмет работы

Что мы строим и автоматизируем

Любую из этих задач можно взять в любом из шести форматов ниже. Предмет и формат — независимые вещи: одно отвечает на вопрос «что построить», другое — «на каких условиях».

01

Автоматизация производственных процессов

Расчёт себестоимости и сроков по технологическим картам, маршруты изготовления, загрузка оборудования, сменные задания, сбор факта с участков, контроль отклонений от норматива. Системы, которые считают не «примерно», а по реальным операциям и ставкам машино-часа.

производство
02

Автоматизация бизнес-процессов

Заявки, согласования, договоры, документооборот, отчётность, складской и финансовый учёт. Всё, что сейчас живёт в переписке, таблицах и головах сотрудников, — переводится в процесс с состояниями, ответственными и историей изменений.

бэк-офис
03

Корпоративные порталы и личные кабинеты

Порталы для сотрудников, партнёров, дилеров и клиентов: каталоги, заявки, документы, обучение, база знаний, роли и права доступа. Для государственных заказчиков — с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ, ГОСТ-документацией и приёмкой.

портал
04

Корпоративные приложения

Веб, мобильные и десктопные приложения под внутренние задачи: терминалы на участках, приложения для выездных сотрудников, инструменты менеджеров и снабжения — с бэкендом, ролями и синхронизацией.

приложение
05

ИИ-агенты и ассистенты

Агенты, которые делают работу, а не просто отвечают: разбирают входящие документы и заявки, ищут по внутренней базе знаний (RAG), готовят черновики ответов и коммерческих предложений, следят за отклонениями и сообщают о них. С понятными границами ответственности — что агент решает сам, а что выносит человеку.

ИИ
06

Интеграции и обмен данными

Связываем то, что уже работает: CRM, 1С, оборудование, внешние сервисы, государственные системы через API и СМЭВ. Миграция данных, шины обмена, выгрузки и синхронизация — чтобы системы перестали быть островами.

интеграция
07

Сервисы и продукты для рынка

Платформы, маркетплейсы, конфигураторы, сервисы с подпиской и платежами — то, что вы продаёте дальше, а не используете внутри. Здесь особенно важен формат: от него зависит, сможете ли вы перепродавать систему другим.

продукт
Форматы

Шесть форматов сотрудничества

Отличаются тремя вещами: кому принадлежит результат, как устроен платёж и кто отвечает за систему после запуска. Всё остальное — объём, стек, сроки — считается отдельно и от формата не зависит.

01
▣

Проект под ключ с передачей прав

Классическая разработка на заказ. Мы проектируем и строим систему, передаём вам исходный код, документацию и исключительные права на результат. Дальше она ваша полностью: развивайте своими силами, отдайте другому подрядчику, включайте в реестр российского ПО — наше согласие для этого не требуется.

разовый платёж по этапамправа → заказчику44-ФЗ · 223-ФЗ
Кому подходит: государственным заказчикам, где передача прав обязательна; компаниям, для которых система — часть основного актива; всем, кто принципиально не хочет зависеть от подрядчика.
▸Это наш формат по умолчанию. Если вы не обсуждали с нами другой — работа идёт по этому.
02
◪

Подписка на модуль

Нужен один участок работы — расчёт заказа, складской учёт, личный кабинет, агент для разбора заявок. Мы делаем модуль и даём им пользоваться за ежемесячный платёж. Хостинг, обновления, исправления и поддержка входят в платёж. Права на модуль остаются у нас.

ежемесячноправа → у насподдержка включена
Кому подходит: когда надо закрыть конкретную дыру быстро и без крупных вложений, а дальше решить — расширяться или нет.
▸Низкий порог входа: вы не платите за систему целиком, пока не убедились, что она работает на вашем процессе.
03
◨

Подписка на систему целиком

Полноценное внедрение: система закрывает процесс от входа заявки до выпуска и отгрузки. Вы платите помесячно, мы отвечаем за то, что она работает, и продолжаем её развивать — новые возможности приходят к вам без отдельных счетов за каждую доработку.

ежемесячноправа → у насразвитие включено
Кому подходит: компаниям, которым нужна работающая система, а не собственность на код; тем, кто не хочет держать своего разработчика и заниматься поддержкой.
▸Главный вопрос этого формата — «а если вы пропадёте?». Ответ ниже, в разделе про депонирование. Он не на словах, а в договоре.
04
◫

Подписка с переходом в собственность

Середина между первым и третьим. Вы платите ежемесячно, а через оговорённый срок — обычно около полутора лет — система считается выкупленной: права переходят к вам, платежи прекращаются. Крупной суммы на старте нет, но и вечной аренды тоже.

ежемесячно → выкупправа → к вам через срокбез платежа на старте
Кому подходит: когда владеть системой хочется, а вынимать из оборота крупную сумму сразу — нет.
▸Что важно понимать заранее: после перехода прав сопровождение — отдельный договор. Нужно вам оно — работаем дальше; не нужно — обслуживаете сами, и это нормально. Но с момента выкупа мы не отвечаем за работу системы, в которую вносит правки кто-то другой.
05
⟳

Сопровождение по задачам

Система уже есть — наша, ваша или доставшаяся от прежнего подрядчика. Вам нужен не проект, а постоянно доступный разработчик. Вы платите фиксированную сумму в месяц и присылаете задачи; ограничение — по количеству задач в день, а не по часам и не по «объёму работ».

ежемесячноправа не меняютсяпредел — задач в день
Кому подходит: когда доработки нужны постоянно и понемногу, а нанимать разработчика в штат дорого и долго.
▸Предел суточный, а не месячный, — намеренно. Лимит вида «60 задач в месяц» выбирается за неделю, и остальные три вы стоите в очереди. Суточный держит ровную загрузку: вы покупаете постоянную доступность, а не объём работ впрок.
06
⇉

Лицензия с правом перепродажи

Отдельный случай: вы хотите не только пользоваться системой, но и давать её другим — своим партнёрам, филиалам или компаниям вашей отрасли. Мы сохраняем права на продукт, вы получаете право сублицензирования и платите долю с каждого подключения.

подписка + доля с продажправа → у насперепродажа разрешена
Кому подходит: отраслевым лидерам и объединениям, которые хотят зарабатывать на системе, а не только экономить с её помощью.
▸Обычная подписка такого права не даёт. Если перепродажа в планах хотя бы отдалённо — скажите об этом до начала работ, а не после: переигрывать потом дороже, чем договориться сразу.
Права на результат

Кому принадлежит система — и почему об этом надо договариваться письменно

Этот раздел мы написали потому, что видели, как на нём обжигаются с обеих сторон. Здесь нет ничего, что подрядчику выгодно скрывать, — наоборот.

§

По закону права уходят заказчику — по умолчанию

Статья 1296 Гражданского кодекса: исключительное право на программу, созданную по заказу, принадлежит заказчику, если договором не предусмотрено иное. То есть при обычном договоре на разработку система становится вашей автоматически — независимо от того, как называется платёж и что кому обещали на словах.

ГК РФ
§

Оговорка «права остаются у исполнителя» сама по себе не работает

Даже если такой пункт в договоре есть, заказчик по умолчанию получает безвозмездную неисключительную лицензию на весь срок действия исключительного права. Проще говоря: права формально у подрядчика, а пользуетесь вы бесплатно и бессрочно. Поэтому подписочный формат требует в договоре двух пунктов сразу — и про принадлежность прав, и про то, что использование предоставляется по отдельной возмездной лицензии. Одного мало.

нюанс
✓

Что из этого следует для вас

Любые устные формулы вида «если подписка — программа наша, если покупка — ваша» ничего не значат до подписания договора, где это расписано. Мы формулируем условия до начала работ и показываем их открытым текстом, а не мелким шрифтом в приложении №4.

практика

Депонирование исходного кода — ваша страховка в подписочных форматах. Исходный код передаётся на хранение третьей стороне. Если мы прекращаем поддержку или прекращаем существовать — код переходит к вам, и система не умирает вместе с подрядчиком. В договоре обязательно фиксируются три вещи, без которых депонирование превращается в формальность: что именно считается прекращением поддержки, кто и как проверяет комплектность депонированного, и с какой периодичностью он обновляется. Мы прописываем все три.

Сопровождение

Что считается одной задачей

Самое слабое место любого абонентского сопровождения — спор о том, сколько задач было сделано. Поэтому определение мы даём сразу, а не когда счёт уже выставлен.

Задача — это то, что имеет один проверяемый результат и делается без новых решений с вашей стороны. Если по ходу выясняется, что нужно решить, как оно вообще должно работать, — это уже не задача, а направление: оно дробится на подзадачи, и дробление мы обсуждаем до начала работы.

✓Это одна задача

  • Добавить поле в форму заявки и вывести его в отчёт
  • Починить ошибку при выгрузке в 1С
  • Сделать новый фильтр в списке заказов
  • Изменить шаблон печатной формы договора
  • Завести нового пользователя с ограниченными правами
  • Добавить колонку в выгрузку и пересчитать итоги

✕Это не задача, а направление

  • «Сделайте нам CRM» — это десятки задач и несколько недель решений
  • «Подключите маркетплейсы» — каждый со своим API и своими правилами
  • «Автоматизируйте склад» — сначала надо описать, как он работает сейчас
  • «Сделайте мобильное приложение» — отдельный проект, а не доработка
  • «Ускорьте систему» — пока не измерено, что именно тормозит

День без задач не переносится и не накапливается. Это не жадность, а защита формата: иначе задачи копятся месяцами и приходят разом, и сопровождение превращается в проектную работу по цене сопровождения — после чего мы либо срываем сроки, либо делаем плохо. Ни то ни другое вам не нужно.

Стоимость

Сколько это стоит

Единственная сумма, которую можно назвать честно, не видя задачи, — нижняя граница сопровождения. Всё остальное зависит от объёма, и ниже написано, от чего именно.

от 30 000 ₽
в месяц · 1 задача в день

Базовое сопровождение

Подходит, когда система работает стабильно и нужны регулярные мелкие доработки, исправления и консультации. Нижняя граница — то, с чего начинается формат.

2—5
задач в день

Расширенное сопровождение

Когда доработки идут потоком, суточный предел поднимается — фактически это выделенная команда без найма в штат. Стоимость считается от выбранного предела, называем её в переписке.

▸

Проект под ключ

Считается от объёма: количество процессов, экранов и ролей, интеграции с существующими системами, требования к документации и приёмке. Оценку даём после того, как объём зафиксирован письменно, — до этого любая цифра будет выдумкой.

от объёма
▸

Подписка на модуль и на систему

Зависит от охвата: сколько процессов закрывает система, сколько людей ею пользуется, нужны ли интеграции и хостинг с нашей стороны. Модуль заметно дешевле системы целиком — в этом и смысл начинать с модуля.

от охвата
▸

Выкуп прав

Разовая сумма, и она не равна сумме подписок за год: передавая исключительные права, мы теряем возможность развивать продукт для других заказчиков. Эта потеря входит в цену. Промежуточный вариант — исключительная лицензия на вашу отрасль или регион: вы единственные в своём сегменте, а продукт остаётся живым.

разово
▸

Лицензия с правом перепродажи

Ежемесячный платёж плюс доля с каждого подключённого вами клиента либо фиксированная сумма за подключение. Конкретные условия зависят от того, какой рынок вы закрываете и сколько подключений планируете.

подписка + доля

Почему мы не публикуем «цену за проект». Потому что её не существует до того, как зафиксирован объём. Разброс между «система расчёта заказа» в понимании двух разных компаний — десятикратный. Мы предпочитаем потратить встречу на то, чтобы описать объём словами, которые обе стороны понимают одинаково, и только потом называть сумму. Эта встреча бесплатна.

Как выбрать

Если коротко

Самый быстрый способ определиться — начать не с бюджета, а с того, что для вас важнее всего.

→

Нужно владеть системой и ни от кого не зависеть

Проект под ключ с передачей прав. Для госзаказа — единственный рабочий вариант.

формат 01
→

Нужно быстро закрыть один участок и не рисковать бюджетом

Подписка на модуль. Убедились, что работает, — расширяетесь. Не убедились — прекращаете без потерь.

формат 02
→

Нужна работающая система, а не собственность на код

Подписка на систему целиком, с депонированием исходников как страховкой.

формат 03
→

Владеть хочется, а платить всё сразу — нет

Подписка с переходом в собственность.

формат 04
→

Система есть, нужен постоянный разработчик

Сопровождение по задачам. Тарифы выше, определение задачи — тоже выше.

формат 05
→

Хотите зарабатывать на системе, а не только экономить

Лицензия с правом перепродажи. Скажите об этом сразу — формат меняется целиком.

формат 06
Неизменно

Что входит в любой формат

Это не опции и не предмет торга — так мы работаем независимо от того, на чём вы остановитесь.

01

Работа этапами с осязаемым результатом

Никакого «чёрного ящика» на полгода. Каждый этап заканчивается тем, что можно открыть и посмотреть, а не отчётом о проделанной работе.

процесс
02

Открытый стек без вендор-замка

Python, TypeScript, PostgreSQL, Docker, Nginx — и отечественные платформы, когда нужны Astra Linux, РЕД ОС или включение в реестр российского ПО. Систему может подхватить любая команда, а не только мы.

технологии
03

Документация и обучение

Описание того, как система устроена и как ею пользоваться. Для госзаказа — комплект по ГОСТ. Обучение сотрудников входит в запуск, а не выставляется отдельным счётом.

передача
04

Честность в расчётах

Если данных для расчёта не хватает — система показывает пустое поле и говорит, чего не хватает, а не подставляет ноль. Молчаливый ноль в калькуляторе себестоимости стоит дороже, чем отсутствие калькулятора.

принцип
05

Прямой контакт

Вы общаетесь с теми, кто делает, а не с аккаунт-менеджером, который передаёт. Небольшая команда — это и есть причина, по которой мы отвечаем быстро.

команда
С чего начать

Как начинается работа

Первые два шага бесплатны и ни к чему вас не обязывают.

01

Разговор о задаче

Вы рассказываете, что болит. Мы задаём неудобные вопросы — обычно про то, как процесс устроен на самом деле, а не как он описан в регламенте. Час-полтора.

бесплатно
02

Письменная граница объёма

Мы формулируем, что именно входит в работу, а что — нет. Это главный документ всего проекта: без него сроки и суммы — гадание, и именно на его отсутствии разваливается большинство внедрений.

бесплатно
03

Выбор формата и сумма

Когда объём зафиксирован, мы предлагаем подходящие форматы из шести, с цифрами по каждому. Выбираете вы.

решение за вами
04

Договор и старт

Условия по правам, платежам и поддержке — в договоре, а не в переписке. После подписания начинается первый этап.

старт

Не знаете, какой формат ваш?

Опишите задачу — предложим подходящие и прямо скажем, если задача вообще не требует разработки.

Написать на почту +7 982 288-02-68